Po zakończeniu nieskutecznej współpracy z poprzednim partnerem, deweloper osiedla Forest Residence pod Warszawą powierzył nam całościowe zarządzanie marketingiem oraz sprzedażą. Naszym głównym celem była skuteczna i rentowna sprzedaż inwestycji, który osiągnęliśmy w 4 miesiące. Stworzyliśmy system, który precyzyjnie oddał rzeczywistą wartość projektu i przyciągnął odpowiednią grupę nabywców.
Efekty
Sprzedaż wszystkich 8 domów w wyjątkowo krótkim czasie udowodnił skuteczność naszej strategii i analitycznego podejścia. Zapewniając deweloperowi pełną transparentność poprzez dostęp do statystyk i CRM, zbudowaliśmy relację opartą na zaufaniu, która zaowocowała przedłużeniem współpracy na kolejne etapy rozbudowy osiedla.
Wyzwania
Deweloper poszukiwał rzetelnego partnera, który zrealizuje ambitne cele biznesowe i odwróci negatywny trend po wcześniejszych, nieudanych działaniach innej firmy. Główne wyzwania, przed którymi stanęliśmy, obejmowały:
- Niewielką rozpoznawalność samej lokalizacji, co wymagało precyzyjnego targetowania i edukowania potencjalnych nabywców.
- Konieczność przełamania barier decyzyjnych u potencjalnych klientów i przekonania ich do rozważenia nieznanej im dotąd okolicy jako idealnego miejsca do życia.
- Brak profesjonalnych narzędzi sprzedażowych – poprzednia strona internetowa była niskiej jakości i zaniżała percepcję standardu nieruchomości.
- Konieczność dostosowania całego procesu komunikacji do rygorystycznych wymogów RODO oraz przepisów dotyczących jawności cen.
Rozwiązanie
Współpracę rozpoczęliśmy od audytu dotychczasowych aktywności oraz opracowania nowej strategii. Zamiast skupiać się na generowaniu masowego ruchu, przyjęliśmy podejście jakościowe – naszym celem było pozyskanie mniejszej liczby zapytań, jednak o znacznie wyższym potencjale transakcyjnym.
Zbudowaliśmy wizerunek inwestycji od podstaw: odświeżyliśmy identyfikację wizualną, zaprojektowaliśmy i zbudowaliśmy nowoczesną stronę www, a także zrealizowaliśmy sesje zdjęciowe i wideo.
Wdrożyliśmy pełną analitykę, która pozwoliła nam na optymalizację kampanii deweloperskich w systemach reklamowych Google Ads oraz Meta Ads. Zaprojektowany system obejmował również prowadzenie organicznych mediów społecznościowych, by dodatkowo wzmocnić zaufanie do inwestycji i oddać jej wyjątkowy charakter.
Aby zmaksymalizować efektywność przy ograniczonym budżecie, rozszerzyliśmy grupę docelową o rynek międzynarodowy. Wykorzystując własną, silną bazę zagranicznych klientów Hamilton May, skutecznie dotarliśmy do ekspatów poszukujących domu pod Warszawą.
Dopełnieniem całości była dedykowana obsługa ze strony doświadczonego agenta nieruchomości, który zapewnił najwyższy standard obsługi klientów i płynnie poprowadził ich przez cały proces zakupowy.
